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产品销售实施FAB产品介绍法ppt(21页)

2014-6-9 22:30:49 来源:网络  浏览次数:779    收藏本文档

FAB产品介绍法是目前一种较常用、简单实用的产品介绍方法,相信很多人都听说过它。fAB是三个英文单词开头字母的组合,F是指特性(Featur),即产品的固有属性;A是指优点(Advantage),即由产品特性所带来的产品优势;B是指好处(Beneft),即顾客通过使用产品时所得到的好处,这些好处源自产品的特性和优点。

 

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