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某品牌年度营销规划方案doc(44页)

2014-7-21 15:52:16 来源:网络  浏览次数:2342    收藏本文档

美容市场现状:产品销售整体呈下滑趋势:自201x年下半年开始至今,美容产品的整体销售呈现持续下滑趋势,销售呈现无序状态,许多厂家辉煌不再。具体分析:受外部竞争环境日趋恶劣,许多厂家用非正常的手法恶性开发市场,造成产品成本透明化。也由于竞争造成厂家的份额和利润均被摊薄。终端网点不确定,处于流动状态,销售呈现不可控性美容院自主性加强,对上游要求加大,造成“要求倒挂”部分代理商停留在昔日的状态中,不肯放弃以往的利润率,把终端的要求转嫁到厂家,坐失发展良机。消费者健康意识增强,对产品的品质和安全越来越关注,生产厂家仍把经营重心锁定代理商或美容院,缺乏基于产品的消费者拉动。基于产品品牌和销售的宣传推广严重缺乏。产品缺乏消费者的认知和认可,销售基本上是等客上门。国家政府的种种强制性限制,使企业靠强功效产品快速发展的希望成为泡影。

 

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